【どんな事業を行っているのか】
「一人ひとりが『自分のストーリー』を生きていく世の中をつくる」——これがココナラのビジョンです。
私たちは、スキルを持つ個人と、それを必要とする人・企業をつなぐオンラインマーケットプレイスを運営しています。会員数は600万人を超え、740カテゴリ以上・90万件超のサービスが出品。スキルシェアの流通高は国内No.1に成長しました。
しかし私たちはここで止まりません。現在は「第二創業期」として、フリーランス人材と企業をつなぐエージェント事業、国内4万人以上の弁護士と依頼者をマッチングするココナラ法律相談事業という新領域を拡大中です。

【どんな社会貢献に携われるのか】
フリーランス人口は2023年時点で約2,300万人。外部人材を活用したい企業は増え続けているにもかかわらず、フリーランス市場はまだ「キャズム（普及の壁）」を超えていません。あなたの仕事が、個人の働き方の選択肢を広げ、企業の人手不足を解消し、社会の構造課題を解きほぐすことに直結します。
法律相談事業においても同様です。法律トラブルを抱えながら、どの弁護士に頼めばよいかわからない人が全国に無数にいます。「弁護士のスキルを可視化する」という私たちの取り組みは、法的支援へのアクセスを民主化する挑戦です。

【第二創業期である理由】
スキルシェア市場は2030年に向けて1.8兆円規模への成長が見込まれています。AIの急速な普及、フリーランス人口の拡大、副業・外部人材活用の社会的追い風——複数の構造変化が同時に進行する今、ココナラは既存事業の成熟を超え、新たな事業領域へと踏み出しています。エージェント事業・法律相談事業はどちらも立ち上げフェーズであり、「正解のない市場を自分たちで開拓する」フェーズにあります。

【なぜ新卒採用が必要なのか】
新規事業の拡大フェーズに必要なのは、既存のやり方に縛られない、白紙から考えられる人材です。
そして私たちはみなさまを幹部候補として迎え入れます。前提のない環境で仮説を立て、顧客の声を拾い、自分の手で市場を形にしていく——そのプロセスを最初から経験できるのは、むしろ「白紙のキャリア」を持つ新卒の強みです。

【どんなキャリアが描けるか】
適切な育成プロセスを踏んだ上で、最短最速で幹部候補になってもらうためのキャリアを準備しています。また、「マネジメント」「スペシャリスト」「ゼネラリスト」など自分がなりたいキャリアを選択することができます。

【ビジネス職のキャリアパス】
入社後、1~2年間はセールスポジションとして組織の前線に立っていただきます。
その後自身のキャリアや適正に合わせてさまざまなポジションを経験。
・ 企画・マーケティング（事業戦略立案・施策設計）
・事業開発（新規事業の立ち上げ支援）

【募集対象】
・2027年3月までに大学・大学院・高等専門学校を卒業もしくは卒業見込みの方で2027年4月に入社が可能な方

【配属先】
・エージェント事業部
・法律相談事業部
　※配属先はご希望と適正に応じて決定いたします

＜ エージェント事業部 ＞
フリーランス人材と企業の双方を担当し、双方のニーズを結びつけるマッチングを創出します。
【法人営業】
・新規顧客企業の開拓（電話・メール・展示会）
・既存顧客への追加提案・関係深化
・企業の採用・経営課題のヒアリングと人材提案
・ニーズにあうフリーランス人材の紹介とマッチング支援
・契約手続き・契約後の定期フォローアップ

＜ 法律相談事業部 ＞
国内4万人以上の弁護士をクライアントに、アポ獲得から契約・フォローまで一気通貫で担当します。

・架電によるアポイント獲得・商談実施
・クライアントへの個別提案・法人営業
・資料請求リードへのアウトバウンド対応
・解約顧客の復活提案・既存顧客へのアップセル
・担当弁護士の広告効果モニタリング・改善提案

「弁護士」という高度な専門家を相手にする分、提案には深い理解と準備が求められます。プロフェッショナルに認められる、本質的な提案力が鍛えられます。

・複雑な問いに対して根拠のある仮説を立て、思考プロセスを組み立てられる
・計画が崩れたとき、立て直しのために自ら情報を取りに行き動ける
・不確実な状況でも「とりあえず決めて動く」ができる
・「誰かがやってくれる」ではなく「自分がやる」スタンスがある
・自分の弱みや課題を客観的に認識し、言語化できる