総合職(新規セールス職)

＜新規セールス部署＞

◼仕事内容
当社では、新卒領域で人材紹介事業と就活イベント事業を展開しており、インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）6名、インサイドセールス（IS）2名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトである就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。

◼業務内容
①新規取引先の拡大
　┗ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
　┗電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
　┗新規企業への初回商談業務と案件化
　┗案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ
②既存企業への的確なフォローアップ
　┗ナーチャリング企業の掘り起こし
　┗定期的なフォローから次回提案タイミングの見極め
③FSとの連携
　┗ターゲット先の選定条件の見直し
　┗顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど

◼求める要件
①アジリティが高いこと（ちょっと先天的？）
・経営戦略/事業戦略への理解が深く、戦略実現のために自らのミッションを再定義/拡張できる人材
・マクロ視点で意思決定に対して俊敏に対応ができる人材
・特に、回復力がある人！（七転び八起きを平然とする人間）
②スマートスピード（奥行のある思考×スピード感のある実行力）
・複眼的に事象を捉え、最も合理的な意思決定を最短で実行できる人材（未来実行できそうな人材）
・自ミッションにおける最重要目的の意識が強く、業務の優先度に悩まない
・必達サイクル(数値モニタリング/課題提起/原因特定/NA設定/実行/振り返り)が最適に回せている人材
・緊急度の高い突発的問題への解決スピードが早い
③Be Animal（野心的×前衛的）（ちょっと先天的？）
・目的実現へのコミットメントが高い。ラストワンアクション(提案/ヒアリング/行動)に抜け目が無い
・正解が無いテーマに対して、今あるファクトをもとに施策を特定し、実行まで行う胆力がある
・インプット×アウトプットの試行回数が高く、経験に基づく判断に磨きがかかり続けている
・最重要目的に対する意識が強く、思考・行動にブレがないこと
④Flat and Rebuild
・目的を果たすための手段をフラットに考えることができる。バイアスがない。
・サンクコスト意識がなく、より良いアイデアが生まれるとドラスティックに方針転換できる

◼訴求内容
①事業の立ち上げ〜仕組み化までを若手から経験できるフェーズ感

• 事業の立ち上げフェーズ〜仕組化フェーズを若手のうちから経験できる
• 新規セールス部署
• まだ新規事業として立ち上げったばかりでこれから組織として立ち上げていくフェーズ
• 新規事業立ち上げを新卒1年目から経験できる
• 14期に1億色を作るを実現する
• 新卒だけではなく、どの年代にも価値提供できる状態にしていく
• もっと多くの事業を展開させていくから、各事業の責任者がもっと必要になる
• 26卒採用から未来の事業責任者を生んでいきたい
• 10年前のレバにいるイメージ
  ②人の可能性の最大化”を本気で目指すビジョン・社風
• 熱量が高く本気で目標に向かって走る組織
• 意思決定の起点にビジョンである「1億色を創る」がある。
• 採用もビジョン共感を前提に行っているので、全社員・全部署がビジョン実現に対して本気で向き合っている。
  ③キャリアアップの速度と幅広さ
  　-会社/部署のフェーズ感ともに事業責任者の位置が空いている
• 25卒内定者がメンバーをマネジメントするリーダー職についている実例もある